Si quieres vender tu casa en Alcalá de Henares, estás hecho un lío y no sabes por dónde empezar, tranquilo, en Alcalá Inmobiliaria estamos para ayudarte.
A continuación, te contamos los pasos que debes de seguir para tener todo el proceso bajo control.
Estudia a conciencia la situación actual del mercado inmobiliario en Alcalá de Henares
No puedes iniciar el proceso de venta de tu casa en Alcalá de Henares sin antes saber a qué te enfrentas. Debes de conocer al detalle el terreno en el que te moverás y la competencia que tendrás.
El mercado inmobiliario es muy dinámico, cambia a un ritmo muy rápido. Es fundamental saber qué está pasando en la zona que te interesa vender en tiempo real.
Familiarízate con el mercado inmobiliario de Alcalá de Henares. Averigua cuáles son los precios a los que se están vendiendo viviendas similares a la tuya.
No es suficiente con ojear los precios que se están ofertando de viviendas similares a la tuya en los portales inmobiliarios, porque esos no son los precios reales definitivos a los que se están cerrando las operaciones inmobiliarias.
Para ello, es mejor que consultes informes de precios y tendencias del mercado inmobiliario que publican los expertos.
El mercado inmobiliario tiene muchas particularidades y suele ser desconocido para la mayoría de las personas que no trabajan en el sector. Si, en tu caso, no lo dominas, nuestro consejo es que cuentes con la ayuda de un experto en la zona.
Establece un precio para tu vivienda acorde con el mercado
Ahora que ya conoces el mercado, llega el momento de decidir cuánto vale tu vivienda.
Determinar, desde el inicio, el precio de venta correcto es crucial para vender rápidamente y al mayor valor posible.
Algunos propietarios piensan que es mejor comenzar con el precio inicial alto, porque siempre se está a tiempo de bajar. Esto es un gran error, porque el momento de mayor impacto de tu vivienda en el mercado es al principio, porque es cuando más compradores interesados aparecen y, si detectan un precio excesivo en tu vivienda, perderán rápido el interés. Por tanto, solo conseguirás que tu vivienda se termine devaluando en el mercado.
Para que esto no te suceda, en Alcalá Inmobiliaria te ofrecemos una valoración gratuita.
Ten lista toda la documentación que necesitarás en el proceso de venta de tu casa en Alcalá de Henares
Aunque el inicio del proceso tal vez te parezca un momento precipitado para ello, en realidad no lo es.
Nunca sabes cuándo puedes encontrar al comprador ideal de tu vivienda en Alcalá de Henares, y no queremos que surjan imprevistos, retrasos o problemas por no tener toda la documentación preparada.
En concreto, los documentos que necesitas reunir son los siguientes:
- Certificado de Eficiencia Energética
- Escritura de compraventa original
- Último recibo del IBI
- Saldo pendiente de la hipoteca (si la hubiera)
- Certificado de la comunidad de propietarios
Ten en cuenta que, aunque tengas estos documentos, algunos de ellos tienen caducidad o pueden variar en determinadas circunstancias.
Prepara la vivienda para las visitas de posibles compradores
Recuerda que «nunca hay una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión». Por tanto, tu vivienda tendrá que lucir su mejor versión desde el primer momento en que decidas ponerla a la venta.
Haz pequeñas reparaciones, pinta paredes, ordena, retira objetos personales, limpia a fondo… Se trata de que el espacio se vea lo más despejado posible.
Trata de dejar la vivienda lo menos personalizada que puedas, para que el posible comprador pueda imaginarla decorada a su gusto. Le facilitarás la labor de imaginarse viviendo en el espacio.
Diseña un plan de marketing completo para vender tu casa en Alcalá de Henares
Llegado este momento, tu vivienda estará lista para darse a conocer en el mercado.
Es el momento de diseñar un plan de marketing completo para que tu vivienda alcance la máxima difusión posible. Piensa que, cuantos más posibles compradores conozcan tu vivienda, más posibilidades tienes que encontrar al comprador ideal.
No desaproveches las ventajas que te ofrece el mundo online en este sentido. Por seguridad, te aconsejamos que evites colgar el típico cartel de «se vende», porque es indicativo de que la vivienda está vacía y puede resultar atractiva para los okupas.
En Alcalá Inmobiliaria diseñamos un plan de marketing online y offline específico para cada una de nuestras viviendas en venta, por lo que las posibilidades de encontrar al comprador ideal se multiplican.
Gestiona las visitas de compradores interesados
Desde que publiques el anuncio, sobre todo al principio, vas a comenzar a recibir llamadas de posibles compradores. Es importante que dispongas del tiempo necesario para atender esas llamadas, resolver sus dudas, programar visitas y atenderlas.
Cuando llegue el momento de la visita, acude un tiempo antes a la vivienda para que esté todo listo cuando el comprador llegue. Levanta las persianas, abre las ventanas para que corra el aire y enciende las luces si fuera necesario.
Durante la visita, no olvides destacar los aspectos positivos de tu vivienda y de la zona en la que se ubica.
Cierra el acuerdo con el comprador
Ya estás a tan solo un paso de que la venta de tu vivienda finalice con éxito.
Seguramente el comprador trate de negociar el precio de venta que has fijado para la vivienda. Es importante que escuches la oferta y la valores, pero ten en cuenta que, si el precio de salida fijado es el adecuado, debería de haber poco espacio para la negociación.
Negociar es un arte, al cual los expertos inmobiliarios están muy habituados.
Entonces, ¿es aconsejable contar con un asesor inmobiliario a la hora de vender una casa en Alcalá de Henares?
A no ser que, en tu caso, seas un experto del mundo inmobiliario, la respuesta es un rotundo sí.
Contar con un agente inmobiliario especializado tiene grandes ventajas para ti y para el proceso de venta de tu vivienda. Ahorrarás tiempo y esfuerzo. Ganarás conocimiento del mercado y del proceso, asesoramiento constante, contactos de compradores cualificados y habilidades en el momento de la negociación.
Un agente inmobiliario se encargará de realizar todos los trámites y papeleo necesarios para la venta de tu vivienda y, lo más importante, las posibilidades de vender rápido y al mayor valor posible se multiplican.
Antes de decidirte por un agente inmobiliario u otro, es buena idea que busques reseñas de propietarios de viviendas que ya hayan trabajado con ellos. Seguro que su experiencia te ayuda a terminar de decidir.
Si quieres que te ayudemos a vender tu casa en Alcalá de Henares, ponte en contacto con nosotros. En Alcalá Inmobiliaria estaremos a tu lado durante todo el proceso, de principio a fin.
Con más de 1700 reseñas, es la oficina inmobiliaria con más y mejores opiniones públicas de España.
Desde 2009, ofreciendo asesoramiento a quienes necesitan comprar, vender o invertir.
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